Para vender su departamento o casa en la zona poniente de la Ciudad de México necesita conocer cómo está la demanda actual en la zona, y contar con un poco de psicología. De los años que llevo en la consultoría de la compra de propiedades, puedo asegurar, sin tener duda de ello, que en la mayoría de los casos, el cliente sabe si va a comprar o no la propiedad en los primeros 5 minutos de la visita.

La frase “nunca hay una segunda oportunidad para generar una primera gran impresión”, se aplica casi en la totalidad de las veces en las visitas que los potenciales clientes hacen a su propiedad. Sin embargo, pocos propietarios queriendo vender su departamento o casa son conscientes de la importancia de estar en los detalles.

Con ánimo de ayudar y orientar a los propietarios que deciden ellos mismos vender su departamento o casa directamente (algo que no aconsejamos pero que entendemos), vamos a ofrecerles algunos consejos para que la venta de su inmueble sea más sencilla.

Su casa en la zona poniente de la Ciudad de México: Primero Prepárese.

Primeramente, tengamos en cuenta que hay factores en los que podemos influir y factores en los que es imposible que tengamos injerencia.

Veamos primero los factores en los que no podemos influir. Estos son factores tales como la zona, la superficie, la orientación, las vistas, el estado de conservación del edificio, los servicios, e incluso el clima de la zona (que dicho sea de paso es ideal dentro de la CDMX).

Por otro lado, hay factores en los que su participación como propietario son importantes para generar una primera impresión agradable en las visitas.

Estos son los 7 CONSEJOS que podemos darle para vender su inmueble con mayor rapidez y para entenderlo con claridad debe usted preguntarse siempre: ¿qué ve y qué percibe un potencial comprador cuando entra por primera vez a mi departamento o casa?

Consejo 1 – Genere amplitud en su vivienda. Cuando desee vender su departamento o casa, es aconsejable deshacerse de los muebles que son innecesarios y que le quitan amplitud a su propiedad. Tome referencia directa de los escaparates o departamentos muestra, y presente el suyo como tal. Mantenga el inmobiliario ordenado y todo en su lugar.

Consejo 2 – Genere la mayor luminosidad posible en su hogar: Si no hay mucha luz natural en su inmueble, Instale lámparas de máxima potencia para conseguir que su casa se presente con la mayor luminosidad posible para generar sensaciones de espacio, confort y calidez. Mantenga los pisos limpios, claros y brillantes. Antes de la visita, suba las persianas para que el visitante pueda ver la claridad de cada rincón.

Un departamento o casa podríamos decir que siempre está en un clima confortable, y esta percepción debe mantenerse en todo momento a través de la luminosidad.

Vender una Casa en la zona poniente de la Ciudad de México Significa Ofrecer Calidad de Vida.

Consejo 3 – Cree una sensación de hogar. Piense que quien se interesa en comprar un departamento o casa busca, por encima de todo calidad de vida. Haga que el visitante se sienta cómodo viendo su posible futura vivienda. Un ambiente acogedor, temperatura agradable, olores ambientales suaves e incitantes, ayudan bastante. Incluso, el encontrarse con la mesa puesta y bien decorada, hará más atractivo el área del comedor o del desayunador, que siempre es un espacio que todos disfrutamos constantemente. Siga este ejemplo con su terraza, con plantas y combinaciones con artículos decorativos en madera y hierro, y con otras partes de su vivienda.

Consejo 4 – Evite fotografías personales. Parece obvio, pero en ocasiones algunos propietarios cuando venden su vivienda creen que aparecer en la foto, da algún grado de atractivo a la vivienda. Esto no es así. Al decidir poner su departamento o casa a la venta, guarde las fotos personales para invitar a que el futuro comprador se pueda visualizar viviendo allí, sin sentirse un intruso.

Consejo 5 – No deje las cuentas por pagar arriba de la mesa. Tenga la casa ordenada cuando vaya a mostrarla. Los recibos de servicios tales como luz, telefonía, internet, etc., sólo le recuerdan a su futuro comprador, que hay cuentas para pagar y desvía la atención de su vivienda hacia los gastos mensuales. Recuerde lo que busca el potencial comprador es, sobre todo calidad de vida en ese futuro departamento o casa. Comprométase con el posible comprador y ayúdale a visualizar ese futuro que él o ella desean.

¿Vende una vivienda? Lo Primero es la limpieza y el orden.

Consejo 6 – Mantenga la casa o el departamento limpio. No solamente en la sala-comedor, sino también en baños, cocina, desayunador, despensa, terraza, recámaras, lavandería, etc. Evalúe la limpieza de los cristales de las ventanas (lo ideal es que brillen). Tenga en cuenta el estado de las persianas y de los pisos. Su vivienda debe ser presentada desde la mejor perspectiva posible. En esto se basan las reglas de Home-Staging tan utilizadas en USA para vender inmuebles.

Consejo 7 – Sea cuidadoso con los aromas. No deje de tener en cuenta los olores, esto es especialmente importante, lo primero que se percibe al entrar a una propiedad es su olor. No es agradable mostrar una vivienda que huele a humedad o a espacios cerrados. Le aconsejamos que mantenga su vivienda bien ventilada y que ponga alguna fragancia muy suave en su vivienda, por ejemplo, aroma a canela, lavanda, limón, o a café recién hecho.

Esperamos que ponga en práctica estos sencillos consejos. De esta manera su departamento o casa se venderá en un tiempo más corto y en un mejor precio.

Como le comentamos al principio, es mejor utilizar un asesor inmobiliario para promocionar y vender su vivienda, que hacerlo usted mismo, aunque somos conscientes de que hay propietarios que desean hacerlo ellos mismos por cuestiones personales, de ahí estos consejos.

De todas formas, si no tiene éxito en la venta directa de su vivienda, nosotros siempre estaremos abiertos para promocionar su inmueble. Se la venderemos rápido y al mejor precio.

Por favor deje un comentario sobre este artículo. ¿Cree que deberíamos incluir algún consejo más? Su opinión nos interesa. Gracias de antemano.

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